南烨与简雍敲定了合作意向之后，自然有戏志才去商讨细节。紧接着南烨便会见了孙权的使臣鲁肃。与刘备的大度豪爽相比，孙权明显有些小家子气。这让原本性情豪爽的鲁肃在与南烨谈判时未免有些缩手缩脚，显得心机深沉。
同样是一番寒暄过后，鲁肃出言试探道：“我主遣肃为使，是为曹丕篡逆称帝之事而来。国师忠于汉室，仁义之名远播于四海，张角、董卓、李傕、郭汜、袁术、袁绍等不义之徒皆败于国师之手。想必曹丕篡逆之事，国师不会置之不理，定会兴师讨逆，为汉天子雪耻。”
南烨知道鲁肃此行其实与简雍同一个目的，可是简雍一上来就明言刘备有讨逆之心，求助于南烨，可谓放低了姿态。而鲁肃一上来不说孙权态度如何，而是先激南烨兴兵。从谈判技巧的角度上来说，鲁肃不露自家底牌的做法确实高明一筹。可是对于南烨这种吃软不吃硬的性格却未必合适。
既然鲁肃先行试探，南烨就装傻充楞，对鲁肃道：“子敬所言极是！曹丕篡逆恶行，令人深恶痛绝，我也实有讨逆之心。怎奈治下事务繁忙，麾下兵微将寡，我是有其心而无其力。还望子敬莫怪。”
鲁肃闻言一愣，从报纸上传出的口风看，南烨应该恨不得即日兴兵才对，怎么听这口气又不想出兵？与刘备求援的谈判策略不同，孙权是希望南烨能主动提出发兵借道的要求，这样孙权才好向南烨索要过路费，争取到尽可能多的好处。可是南烨无心发兵的话，这一切就无从谈起。
鲁肃组织了一下语言道：“国师所言差矣！昔日国师治下不过交州一地，兵不满万，尚能以大义为先，兴兵讨逆。如今国师坐拥数州之地，带甲百万，岂能言兵微将寡？近又闻国师闭门著书，又如何会事务繁忙？不会是国师贪恋家中妻妾美色，忘了这天下大义吧？”
殿中文武听鲁肃言辞犀利，指责南烨，皆怒目而视。南烨却不以为意道：“非是我不知忠义，实是我麾下将士数年不曾征战，刀枪入库，马放南山，粮草器械，皆不齐备。今若兴兵，没有三年五载训练士卒，准备粮草，恐怕难以成行。”
鲁肃也不是傻子，一听南烨所言便是借口，不由眉头一皱。此时他也意识到南烨并非不想出兵，而是等着自己求他出兵，好掌握主动权。鲁肃来的目的就是为东吴争取利益，又怎么会将主动权让给南烨？可如此僵持下去合作也就陷入了僵局，所以鲁肃只能继续刺激南烨道：“国师也是知兵之人，正可谓兵贵神速。如今曹丕篡逆天下皆惊，民心尚未归附。若不在此时出兵，等上三年五载，令曹丕稳坐帝位，恐怕国师再难胜之。”
南烨听鲁肃一再激将，就知道孙权的打算是想让自己打头阵，他在后面占便宜，这可比刘备没诚意多了。不过不得不说，团结起来力量大，多一个盟友总比多一个敌人要好，因此南烨还是要将话题继续下去，对鲁肃道：“子敬之言不无道理，只是我与曹丕之地互不接壤，又如何出兵相攻？”
鲁肃听南烨转变了口风心中一喜道：“此事不难！国师可从吴王属地借道而过，只是大军过境，难免有士卒不法、马踏秧苗之事，国师补偿一些银钱也就是了。”
“哈哈~”殿上文武一听鲁肃所言都忍不住笑出声来。人家刘备借道还提供粮草，孙权借道反而要钱，也太小气了。
鲁肃不知众人因何发笑，不由望向南烨。南烨心中也觉得好笑，干脆与鲁肃玩笑道：“仲谋、子敬当真生财有道，还要收我过路费啊？只是我穷得很，恐怕拿不出银钱过路。”
鲁肃听南烨哭穷把嘴一撇，这世上谁说没钱他都信，唯独南烨说自己没钱鲁肃不信。不过这过路费只是小钱，收与不收就那么回事，鲁肃也难得大方了一章道：“借道之资尚可商议，国师钱少，不纳也罢。敢问国师何时发兵？”
南烨反问鲁肃道：“我若发兵，吴王是否一同发兵讨逆？”
鲁肃答道：“我主亦有忠义之心，自然会助国师讨逆。只是出兵多少还有待商议。国师若是兵少无力占据曹丕属地城池，我主便出兵多些。若是国师兵多，我主便出兵少些。”
南烨一听就明白了，孙权这铁公鸡是想一毛不拔就占有两家合攻之地啊。谈到此处南烨也不耐烦了，板起脸道：“子敬且回复仲谋，便言我过境、出兵之事皆不劳吴王费心。待时机一到，我自会北上与刘玄德合兵讨逆。吴王出兵与否悉听尊便。”说罢便命左右送客。
鲁肃此时方才醒悟刘备也来和南烨结盟，心中便是一惊。若无刘备，孙权的条件再苛刻，南烨为了讨伐曹丕也要答应。可是有了刘备就不同了，南烨完全可以与刘备合作，将东吴甩在一边，那东吴的局势可就被动了。
先前鲁肃所言都是照着孙权的吩咐尽量争取利益，不过此时一听刘备参与此事，鲁肃便知道孙权的策略已经完全失败了。这时候鲁肃的才华和豪爽才显示出来，立而不退道：“国师且再听我一言！”
南烨摆摆手，令左右退下道：“不知子敬还有何话说？”
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